你们好，从企操盘成功我是培讲频黄甜美，暖石2020年7月的师到手何快手免费刷僵尸粉学员。 之前的短视职业是传统教育培训行业的企培讲师，报考暖石8个月后，机构成功改行，流量如今是转行一名年薪1W+，短视频MCN机构流量操盘手。从企操盘成功到现今做起了十几个帐号，培讲频获得3000W+粉丝。师到手何 改行之前，短视我做了好多尝试和打算。机构 其中包括借助自己的流量专业背景起的几个短视频帐号，这中间有一个帐号的转行视频意外获得了14w涨粉的成绩。 正是从企操盘成功这个数据，让我对自己如此长时间的打算和学习有了信心，也为我的求职之路铺顺了公路，最终完成改行。 之前很多朋友问我改行的经验，我明天就来说说自己的整个改行过程吧。 文章比较长，先上个目录： 一、转行的抓手 二、入行的打算 三、开始改行 四、关于短视频起号的一些经验 五、求职与入职后的一些经验 01 改行的抓手 改行之前，我的职业是企培讲师，培训内容是销售讲演。 企培这个工作，你们可能多少都有点了解。从业七年，每晚不是在讲演，就是在去讲演的路上。 而企培讲师也不是光去讲讲演就够了。我们还要自己企划开发培训项目、实施培训计划、挖掘外部的培训资源等等。 几年做出来，辛苦不说，也渐渐发觉这样能影响的人实在太有限了。 加之遭到互联网的影响，这三年能跟的场子逐步降低了，中学生那边，自己招生的力度也在逐步减小。 当时就在想如何快速涨粉一万，有没有一种才能让学员和让大量的快手免费刷僵尸粉中大型企业顾客，不拿来线下也能学习的方法呢？ 当时抖音正火，我也开始关注到短视频行业，就想着去抖音上降低流量试试，就这样，我开始了自己最初的尝试。 02 入行打算 开始留心短视频行业以后，我开始了好多的尝试和学习。 因为自己本身就是在教讲演的讲师，从本职出发做一些尝试其实是最容易完成的。于是我一边研究、一边学习，一边录了一些关于讲演的视频。 当时没有多想，对于好多剪辑啊、传播啊都还没有好多的了解，就是想好好总结一下自己的经验，就这样尝试着录了一下。 1条、2条、3条的录下去，结果录到第7条——一个关于自我介绍的视频时，它一下子就火了，涨了14万粉丝。 流量来的忽然，当日倍感十分欣慰。但也并不算太意外，由于我对自己的内容质量仍然保有信心，认为内容够好、起量应当只是早晚的问题。 这个时侯，我早已在各处学习了一段时间了，十分清楚从内容到变现的具体做法。 所以，我也没放过这个尝试的机会，直接开始了引流变现。方式是把抖音上的流量都导出自己的私域社群里，之后售卖一些自己的培训课程。 这时侯我还没有任何其他的资源和手段上的撬动，只是用我自己产出的知识内容，一个月就完成了变现。 其实这个变现量肯定没有做培训赚得这么多。但这个过程，让我听到了这个事儿的价值。我认为它很有未来，决定allin步入这个行业。 03 开始改行 有了allin的看法以后，我就加强了精力的投入，打算为步入这一行做了一些系统化的学习。 当时，想到自己对起一个帐号、和做内容早已有了一定的经验，并且对具体的营运还是有好多不足，所以仍然想在这方面再补齐一下。 就在这样的情况下，我通过一个从传统行业加入互联网行业、并且已然成为短视频营运的高层同学的介绍，接触到了暖石。 可以说，从步入暖石，我是带着明晰的目标来的： 首先，我希望通过系统学习，可以晓得怎样培养社群营运的团队，怎么搭建短视频营运的团队； 其次，我也希望还能对「通过营运知识产业流量、从而实现变现」有一些更明晰、更宽广的思路。 所以，我把第一章的课程听完，就奔向社群营运、短视频营运蓝筹股了。 当时课程学得挺快，但每听完一节课，我就会花大量的时间认真写实操训练作业。非常是在写社群活动通知文案时，我都是花3个小时才会交出满意的作业。 学到短视频营运阶段，我除了完成课堂里的作业，还在继续用自己的帐号做练习。 帐号变现也渐渐稳定出来。这让我在态度上，对自己更坚定、更有信心了。 曾经，我给合作品牌做场成交1、2000w的招协会，也会获得一定量的上场费和提成费。但其实是为他人招商，总认为没有一片属于自己的农地。 而这一次，见到自己做的一条条视频形成业绩，让我觉得找到了一片属于自己的农地。 但同时我也意识到：自己一个人的力量总是有限的，想要获得更大的成就、获得更多的流量，其实须要更多人的合作。 所以，我开始了对全省新媒体公司的考察。 最终，注意到这三年MCN崛起颇多的广州，并在同学的介绍下，从一线城市回流到广州，开始了自己的新事业。 在广州的众多MCN中，我选了和自己目标发展方向最紧贴的——以知识类内容产品为核心的MCN机构。 由于前期打算充分，自己有测试成功的帐号，本来也有讲演、服务品牌的经历。可以说和目标公司特别匹配，双方一拍即合。公司也特别开心有我的加入。 04 关于短视频如何起号 后面提及了，我改行前早已自己做了一个涨粉14w的帐号了。 所以入行后的目标就不再是单个帐号，而是完成从个人到团队的转变。向一个「运营行家」进发。 这期间我积累的项目经验有：营运健康行业短视频矩阵、运营房产行业短视频矩阵、运营知识产业短视频矩阵、举办线下学习大会，每次项目都须要率领15人团队来完成交付。 其间，带队起的帐号有十几个，在各个矩阵中共收获得了3000多万粉丝。 听很多朋友在问，究竟如何能上去一个数据量较好的短视频帐号。我以自己常年以来的的经验告诉你们，核心的原则就一个： 以终为始。 具体是哪些意思呢？ 首先如何快速涨粉一万，想清楚起号的目的，是为了粉丝还是为了变现。这个特别重要！ 不同的目的，都会造成不同的操作技巧。 以我和我们公司的产品为例，我们都是倾向于以变现为目的。这么，在起这个帐号之前，我首先要想明白我这个帐号要拿去变现、怎么变现，借此倒推内容。 假如说我起这个帐号，接出来要卖一个商业的课程，那我这个帐号的内容都会跟商业有关。 这么这种的具体内容品类下： 用户关注哪些问题、通常有什么观看习惯、关注点包括有什么爆词等等，都要通过督查一点一点厘清楚。 说白了，就是要提早去市调，从各维度理解、构建用户痛点画像。 领到了确切的剖析以后，要完全针对用户痛点去制做内容。 像我们明年又启动了直播类帐号，那它还会跟我们今年做的那个内容帐号不一样，它的内容倾向于可以直播带货。 这么它的整个内容方向、文案的方向，从一开始就要完全偏拔草属性。而在拍摄过程，还会直接找一个很有销售能力的达人去拍这些直播类的帐号。 所以，在整个帐号的企划和执行过程里，我们须要几个步骤： 第一，它要变现哪些； 第二，这个内容风格适宜谁来拍？ 第三，用户想见到如何的文案？如何写下来？ 说上去简单，但其中的每一步都要去研究用户的痛点、去做具体的剖析，之后才好让拍摄的团队去拍摄、剪辑。 这其中每一个具体的场景该是如何样的，拍到哪些程度，全部是由营运的人来负责的。 营运的角色就是要把控这个帐号的整个内容和方向，保证完全击中用户痛点，为前面的变现团队提供足够的流量。 对于个人的帐号也是一样，我们其实没有团队，并且可以从自己擅长的领域切入，由于这样你能保证在内容精度上少滥情思。 之后先去想自己的目的是涨粉？还是变现？ 手里可以调动的资源有什么，例如自己擅长的内容、形式，可以帮忙拍摄的同学等等，之后充分考虑如何能够通过这种资源的组合达到自己要通往的资格目的？ 以终为始，帐号才有精准度，流量的精准度，这是我们做一个帐号的起点。 【关于变现】 后面说的是流量的部份，那我们前面谈谈常见的变现模式。虽然就几类： 1、大家常见的接广告； 适宜大流量、没有自己垂直产品的帐号。 以这类变现模式为目标的帐号，有些会出现一个常见问题： 有了流量却一直找不到变现模式。 由于有些内容是通过机缘巧合的一些恶搞内容之类的，一次带起了巨大的流量。但关于这种类型流量的变现模型，提早并没有做好打算。 所以也常常会出现变现困难的情况。 假如我们朋友的个人帐号有想向这个方向努力的，这么起手也该做到「从垂到广」。 虽然是以接广告为目的，也要先保证自己能接到某个品类的广告，以保证自己的营运过程中不会出现断流的困难。 关于这点，个人或各家机构都有自己的判断标准了。不多说了。 2、嵌入供应链，找到自己的上下游。 一般适宜垂类帐号，由于我自己是做知识变现领域的，那我就从这个角度切入来谈。 一般来讲，干货类的知识内容，既可以卖对应的课程、卖书（这种比较常见，也都是离知识变现近来的操作方法）；也可以去找匹配的供应链源。 例如，找一些适宜我们这种老师、老师也乐意带货的上游，把我们都课程直接嵌入市场的供应链里。 这样对我们的老师和供应链上游，都是一个多赢的选择。 不仅广告，我认为这个方向你们也可以考虑一下，不是说个人帐号就不能去找供应源的，我看见之前暖石有一些比较成功的学员，她们的方式也是这样的。 【关于知识类内容的创作】 我自己是做知识内容获益的。所以我也就只能从这方面分享一下。 首先，假如做知识类帐号，这么核心原则是：一定要以知识输出、让他人「有收获」为核心。 如何保证让他人有收获？ 虽然还是上面说的，围绕用户的核心诉求-【痛点】去建立帐号。 通过督查去研究用户究竟想要哪些类型的知识，之后把它分享下来。 例如，你在职场类帐号里，去谈商业规律，其实离用户太远了，不是说不行，而是离用户痛点太远，疗效不佳。 另外常见的问题还有，时常有人为了做增量去跟大流，做一些恶搞的内容，或则去做一些不适宜自己用户的内容。 这些内容虽然粉丝量做上去了，没办法变现也难以持续生产。 所以说，假如想要可持续发展，我们从一开始就要目标明晰、做精准流量。 我们老是在说，精品内容、精品内容。哪些是精品内容呢？ 就知识内容这个领域来讲，这个内容就是对他人有帮助、能解决用户的问题，方式上一定要保持精辟，也可以善用一些金句。 内容做精、做扎实，能够带来流量的下降。 今年的时侯，抖音对口播类的扶植力度很大，明年这两个月，我能觉得到抖音对这些口播类的流量扶植力度没有过去强了。 然而我认为，干货、内容类的帐号，这一类实用性强的帐号仍然流量比较稳定。 只要内容的精准度足够，才能对他人有帮助，知识输出类的帐号仍然还是有很大的流量空间。 总而言之一句话：坚持给用户分享有趣、但同时是有价值的内容。 这个说上去简单，但做上去却须要我们一次一次的制做、监测、反馈来不断获得经验。 以上这种，基本都是我这一段时间在学习和工作里获得的经验。说上去可能还有好多不细致的地方，但确实都是这一时期的所思所想。 虽然落实到具体工作中，好多朋友也会发觉，有些内容和暖石课程里的用户思维极其重合。 所以正在学习的朋友不用慌，在看课的时侯多多思索、多做练习，把这个思维用在具体的实操上，要获得自己的真经验、真感受才是关键。 05 求职与入职后的经验 在我入职后仍然不断地学习和思索，因而有了许多求职和成长方面的经验和感受，在最后都分享给你们： 1、尽量不要舍弃自己原有的专业技能。 行行业业都在进行互联网化，假如你之前不是太小众的行业，这么之前行业积攒下的经验，可以成为你转向互联网行业的有力跳板。 认真检视、利用自己以前的各类优势，还能帮助你更轻松的步入未来。 其实，假如你实在对之前的专业技能没有兴趣、或者专业太小众，也没有关系，这个行业跨行步入的人也数不胜数，那可能就须要你更勤奋地打算、补足一些专业知识了。 2、在学习阶段，尽量作出一个有点成绩的帐号。 不管借助已有的专业知识、还是完全纯新入行，都要尽量构建一个有点数据的帐号。 这个数据可以是粉丝数、也可以是浏览量。不管是哪一种类型，带着一定的数据去笔试，无疑会让笔试更顺利。 经验不是入行的门槛，能力才是。有数据，在谈薪水的时侯也有胆气，可以坚定自己的立场，大胆报价。 若果不晓得如何做帐号，认认真真根据暖石的实操步骤往下走，认真对待每一个作业，不会的去问老师，相信我，你一定会有所收获。 3、勇敢抒发。 不管入职前、还是入职后，勇敢抒发。 这样，不懂的问题可以很快得到解答，懂的、有看法的内容也可以快速获得回应。 找工作其实是单向选择，笔试的时侯多谈自己的思索和看法，有助于我们和用人单位彼此深入了解。 入职以后也一样，不断抒发、交流、学习，能够获得更多机会。 事实上，正是由于我不断的跟我们公司的创始人说我看好教育产业、未来也想切入这个行业的看法。公司才在要立项加码教育领域的时侯，想到了我可以去负责这个项目。 所以我才有机会去捉住这个可能，从一个在职者弄成了一个项目负责人，快速进步成整个项目的操盘手。 4、日常积累和底蕴不能放松。 不管是学习阶段、还是入行以后，市场的变化太快，我们要坚持不断地学习。 更即便我们是跨行工作，有更多须要我们学习和打算的东西。 入行这一段时间以来，我也在持续成长，在接触越来越多的领域。 去年也接触了好多KOL和其他业内的操盘手，觉得自己还有很大的成长空间和更多的机会。 随着对行业了解的深入，我的目标也又有了一些改变，开始希望将来的某三天，也可以创下自己的一份事业。我自己也正在以这个目标继续努力。 机会是留给有打算的人的。希望所有有目标的朋友也都能尽快实现自己的目标吧！ 祝你们都能熟练技能、学习顺利，最终成功上岸！期盼和你们在行业里再相遇！ 假如你想改行互联网营运，又不晓得从哪着手，或是想进一步的了解营运，关注公众号，回复【转行营运】，了解更详尽的互联网营运知识和技能。 你还可以点击阅读原文，仅需9元，加入【5日营运体验营】，在班级社群里学习营运知识，实际动手做实操练习，还有专门的校长老师答疑解惑。 亲自试试，瞧瞧自己适不适宜做营运。